亚马逊首次披露：其AWS服务至少有789亿元未来收入

据美国财经网站CNBC报道，亚马逊在其最新季度财报中披露，亚马逊云服务（Amazon Web Services，简称AWS）至少有124亿美元（约合789亿元）的未来收入，这是该公司首次披露该指标。

这个指标代表着没被计入收入的已签署合同的总价值，因为相关合同要执行很多年。

平均而言，这些合同的剩余时间为3.2年，这意味着亚马逊有超过120亿美元（约合764亿元）的销售额将在这段时间内转化为收入。由于不同的合同有不同的条款，因此不清楚这些收入何时会被确认。

亚马逊最新披露的信息是，AWS作为软件业务已经成熟。从面向小型初创企业的现收现付服务发展成为面向企业客户的多年合同模式。积压收入的增加让投资者对这项业务的实力有了更清晰的认识。

Stifel Nicolaus的分析师汤姆·罗德里克（Tom Roderick）表示：“这进一步证实了亚马逊的AWS业务规模庞大，而且它与更长期企业客户之间的合作变得越来越可预测了。”

相比之下，微软的财报显示，截至3月底，该公司的合同收入为610亿美元，其中60%的收入预计将在未来12个月内实现。今年2月，客户关系管理（CRM）软件服务提供商Salesforce表示，该公司没有被计入收入的已签署合同的总价值为133亿美元。

AWS已经发展成为一种“粘性”服务

罗德里克表示，AWS的数据表明，它已经发展成为了一种锁定客户的“粘性”服务，大企业更喜欢这种模式，因为它带来了大量的折扣。

对AWS来说，大型企业客户并不是什么新鲜事儿。AWS长期为Netflix和Airbnb等公司提供服务，并与美国中央情报局（CIA）签订了一份大合同。

但现在，大型公司把整个计算基础设施转移到公共云上的做法变得越来越普遍，而AWS成为了该市场的领导者。

AWS公布的最新季度财报显示，其第一季度营收增长49%，至54亿美元。

今年到目前为止，包括Shutterfly和GoDaddy在内的公司宣布，它们将完全转用AWS服务，而Oath和康卡斯特则将AWS选为“首选合作伙伴”。

总部位于西雅图的Madrona Ventures的合伙人马特？麦基尔韦恩（Matt McIlwain）表示，积压收入的增长部分是受到大幅折扣的推动。

AWS提供了一项名为“Reserved Instances”的服务选项，客户如果预付费购买一到三年的计算资源，则可享受大幅折扣。该公司为大型客户提供的企业折扣计划近来也受到了关注。

此外，麦基尔韦恩表示，该公司还提供了更多类似云数据仓库和数据库服务的订阅类产品。

他说：“这真的是一个‘求和’等式，他们在现有收入的基础上增加了更多的东西。”

根据新披露的数据显示，每年平均有40亿美元的积压收入将转化为销售额，这在AWS预计的2018年220亿美元营收中的占比不到20%.

毕马威的合伙人普拉萨德？卡丹比（Prasadh Cadambi）表示，这意味着AWS的大部分收入来自于更短期的合同，而AWS必须找到办法让这些客户每年花更多的钱。

AWS的指标数据不完整

云软件供应商祖睿（Zuora）的首席执行官左轩霆（Tien Tzuo）表示，AWS的指标数据不完整，因为它没有告诉投资者有多少客户在合约到期后续签，或他们增加了多少支出。大多数云计算公司都会披露额外的信息，比如续约率和净增长率。

左轩霆表示，AWS的客户保留率可能很高，因为它在市场上与微软和谷歌等竞争对手竞争时占据主导地位。现在，AWS已有拥有庞大的客户基础，它要做的是让这些客户继续使用它的服务。