AWS 再曝大单：Slack 与其签订 2.5 亿美元五年期合同

近日，美国企业协作工具和服务厂商 Slack 正式发布首次公开募股 (IPO) 的S-1文件，同时透露，该公司与 AWS 签订了一份价值 2.5 亿美元的五年期合同，承诺每年最低花费 5000 万美元，这也是近期继 Pinterest、Lyft 之后的第三家在招股文件中透露与 AWS 签订长期协议的公司。

截至 2019 年 1 月底，Slack 的日活用户数超过 1000 万，付费用户数为 88000，比去年同期增长近 50%，比 2017 年的 37000 增加了一倍多。其中，每年向 Slack 支付至少 10 万美元的大客户数量为 575，高于去年的 298，这些收入基本占据 2019 年财年总收入的 40% 左右。

2014 年初，Slack 在拿到 4000 多万美元融资后，又完成了 1.2 亿美元的融资，其估值也达到 11.2 亿美元。此时，这家公司成立仅仅 8 个月，这也使得它成为有史以来发展最快的 SaaS 公司。分析师推测，Slack 的迅速崛起意味着公司需要云平台提供支撑，并可能很快就需要扩大 AWS 的使用范围以满足需求。

根据文件，Slack 目前依靠第三方技术来运营业务关键功能，包括 AWS 提供的云基础架构服务和客户关系管理服务。整个运营通过维护其配置、体系结构和互连规范，存储在这些虚拟数据中心的信息以及第三方网络服务提供商传输的信息来保护 AWS 中托管的虚拟云基础架构。

对于其他进入 IPO 流程的公司来说，情况可能也是如此，比如美国两大网约车公司之一的 Lyft（与 AWS 签署了一份 3 亿美元的合同，截止到 2021 年底）和 Pinterest (与 AWS 签署了一份 7.5 亿美元的 5 年合同，目前仅花费了 3.09 亿美元，还不到合同金额的一半)。

当然，AWS 的客户不仅仅是创业公司，苹果最近被报道与 AWS 签署了一项 15 亿美元的五年协议，为其 iCloud 存储服务提供动力。爆料者称，2019 年 Q1 季度，苹果每月在亚马逊 AWS 上的花费超过 3 千万美元。如果保持这个速度，苹果 2019 全年在云服务上的开支将超过 3.6 亿美元，而 2018 年，苹果就已经支付了近 3.5 亿美元。

对 AWS 来说，苹果这笔交易可能比创业公司的金额更大，但需要云计算服务的创业公司的数量远比苹果这个量级的企业要多，而且这个市场预计还存在巨大增长空间。当然，这也不是说一家使用 AWS 的创业公司将永远运行在 AWS 之上。

众所周知，Dropbox 在 2015 年底认为公司规模已经足够大，决定设计并构建自己的存储系统 Diskotech，并将 500PB 数据从 AWS 迁移至自建数据中心。如今，Dropbox 将 90% 的数据存储在自建数据中心，而将 10% 的数据运行在 AWS 之上。

但是，不得不承认，这些新兴创业公司已经成为 AWS 最好的宣传。年轻的科技公司将 AWS 作为一种经济有效的起步方式， 因为只要遵守按需付费的原则，创业公司就可以使用 AWS 实验新想法，在必要时添加新特性，在吸引用户的同时投资扩大基础设施建设，这很适合业务快速成长型的企业。

早在 2014 年，Airbnb 当时的工程总监 Mike Curtis 就曾向外媒Business Insider表示，该公司之所以转向 AWS，是因为作为一家新成立的公司，不需要考虑旧系统的迁移问题，为了让工程师不用为管理和维护一大堆物理服务器操心，Airbnb 决定选择 AWS 以让工程师能够更加专注业务逻辑。

随着市场的逐渐成熟，AWS 的客户群体越来越庞大，比如，Netflix 是 AWS 的首批旗舰客户之一，直到今天依然如此。最近，AWS 又陆续赢得了一些大公司的合同，比如 Capital One、Comcast，甚至是苹果公司。现在看来，最早与 AWS 合作的初创企业已经开始产生回报，这可能会在未来为 AWS 带来更多收入。