看好中国市场！硅谷风投人奚望称云计算大有发展前景

和其他来往于中美两地做投资的忙碌空中飞人一样，前Riverwood Capital中国区投资董事总经理，现任Eastlink Capital创始人奚望最近频繁往返于中国和硅谷跨国寻找好项目。作为2014年成立的新基金，Eastlink Capital诞生的基因充满了明显的湾区特色。在接受证券时报·创业资本汇记者专访时，奚望表示，云计算和企业服务在中国的发展和美国相比还落后至少5年以上，所以未来这些领域中国的初创公司会大有发展前景，按照目前美国市场已经成熟发展的公司来对标寻找中国的企业，是有关企业方面未来投资的方向之一。美国云计算的今天，就是中国的明天。

根据奚望的介绍，Eastlink Capital是由跨境投资的老兵（曾投资文思创新、人人网、框架传媒、美团、拍拍贷、腾讯音乐）组成的团队，专注于企业云计算和数据领域的投资机会，在这些领域内有专业的投资背景而且能利用在中国的资源，将投资组合内的公司很好地打入中国市场。通过他的观察，从2018年开始的中国创投圈发生了两点比较明显的变化：第一，消费移动互联网创新增长的红利在下降，而大量烧钱模式的创业公司比如ofo在去年面临巨大的转折点，接手的创投没有了，更加理性；第二，过去几年积累的企业软件机遇来临，在2018年企业的付费意识比较明显，除了个人付费意愿加强，企业也开始付费，更放心把东西放在云上，没有担心安全性和泄密的问题。

对比美国市场来看，根据RightScale 2019云状况调查报告数据，其对786家大中小型企业的IT专员调查发现，亚马逊旗下AWS的公有云采用率从2017年的64%下降到2018年的61%，而微软Azure的采用率却从45%增加到52%，相比之下，Google Cloud仅从18%微涨到19%，大中小型企业对微软Azure的接受度显然略胜一筹。而微软2018年云计算业务的营收增速保持76%的强劲增长，高于AWS46%的增速，这似乎也与其企业级市场份额快速上升有紧密联系。

但这一付费Cloud/SaaS现象在中国尚未充分发生。“在我们看来，针对to B的云计算，SaaS企业服务比人工智能更真实，这些方面已经超前中国5-10年，美国企业在对云的认识和理解方面可以说已经相对成熟，已经上市的公司主要做云的公司也比较多，美国市场主要集中于几大巨头如基础设施层面上的AWS、微软Azure、Google Cloud和应用层面上的SalesForce和Workday等。国内一定也会出现此类巨头，但竞争者会更多一些。”奚望说。

根据权威市场研究公司IDC21018年数据，中国排名前四的云计算厂商分别是阿里云、腾讯云、中国电信和金山云，这四家厂商总的市场份额从2017年的61.8%上升到2018年的69.9%，成为了中国云计算市场的主导力量，而浪潮云、百度云也占有重要地位。

奚望告诉证券时报·创业资本汇记者，目前Eastlink在美国已经投资了一些云公司，希望能把美国的投资经验带到中国来，利用这些公司在发展过程中遇到的问题做借鉴并且加上人才（技术和管理）及人脉的关系，来帮助企业增加其价值。“如果我们在美国看到一个比较成熟的商业模式，比如说大数据分析平台式客户服务，再到中国市场来寻求相应的标的，不需要考虑这个市场有多大，能否成功、是否会有效这些问题，只要没有特殊的原因都可以用的上，这种投资逻辑是通用的。”

亿欧智库最新发布的《2019年中国云计算行业发展研究报告》数据显示，2018年我国云计算市场规模达907.1亿元，同比增速31.2%，预计2019年市场规模将突破千亿大关。根据调研机构Canalys给出的数据，2018年全球云计算市场规模高达804亿美元（约合5400亿人民币），同比大幅增长46.5%。可见，中国云计算市场规模仅为全球的1/6，市场渗透率不足17%，中国云计算发展空间潜力巨大。

但投资到具体的项目时，奚望指出，不一定要求创始人有海归背景，在国内企业服务这个领域，有很多本土化做的非常好的公司，这些创业者的生存能力非常强，年龄层分布来看，大多都是80后，有一些是85后，也很能吃苦，他们更努力更接地气，在技术创新方面更年轻化，学习能力也很强。

不过他预期今年的跨境投资和去年相比也会下降，中美贸易战对硅谷专注跨境的VC来说也造成很多影响，最明显的中资背景的公司在美国投资明显减少，一方面由于Trump政府CIFUS政策的限制，若涉及技术敏感行业（如安生），美国初创公司不敢要中国机构的钱，再一个就是中资背景的风投也不去美国抢项目了。不过对于在硅谷的创投来说，曾经有段时间来自中国的资金将当地的项目估值炒的很高，而现在市场上的“傻钱”少了，竞争不像以前那么激烈，投资也更趋于理性。

目前Eastlink第一支基金已经基本投资70%，包括Uber、Evernote、Sentieon、Sensely等项目，正在计划募集第二支基金，该基金投资中国的项目预期会占60%-70%的比例。

奚望还指出，中国在消费品、移动互联网、支付方面比美国超前，中国没有历史包袱，支付上中国没有信用卡的广泛普及和使用历史，所以推进移动支付会更容易一些，对于美国人来说信用卡非常普遍，使用感觉和手机支付没有太多的差别，所以没有那么强的动力去做支付。谈及2019年投资方面的最大风险点，他则认为首先就是中美贸易战带来的不确定性，未来如何发展还不明朗；其次，国内的政策方向的变化，会对外资机构的进入带来一定影响。但看来最近中美谈判有希望达成阶段性的突破，所以跨境投资也许有望超过预期。

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