云计算将成中小IDC蓝海争夺主战场

云时代的到来，为IDC市场带来了进一步发展的契机，套用一句诗来形容IDC市场，就是千树万树梨花开。但是反过来，IDC项目的盲目上马，也使传统IDC服务陷入了惨烈的竞争，在这种情况下，如何利用自身优势，在云时代开辟自身企业的核心竞争力，打造战略上的蓝海，实现在云时代的可持续发展，已经引起了很多企业高层的深思。

辽宁神州云作为云时代大幕初启同时诞生的一家中小民营IDC公司，始终以云应用为核心，以融合为文化，以区域为根基，以运营商为伙伴，主动创建差异化的核心竞争力，逐渐摸索出属于神州云的战略蓝海。

融合文化是神州云核心发展要素

文化对于任何一个企业来说都是发展的核心要素，而神州云的企业文化，则是以融合为基础。公司将融合的文化刻入骨髓。始终以海纳百川的态度，吸收公司内外的优秀元素，共同组建一个高效，优质的工作氛围。

除了公司内部以外，融合的理念同样适用于业务，神州云服务资源构建，对客户推荐的每个服务，开发的每个产品，无一不从细微之处体现了公司、运营商、客户、供应商、核心员工等多个方面的共赢。在这个五角型的合作模式中，大家都实现了互补、互信、互惠，合作模式愈发稳固，从而缔造了神州云作为北方IDC门户中心、北方唯一的民营物理云公司、北方唯一云创业企业级别孵化中心、云设施设计开发中心的东北区域行业领军企业的地位。

有了融合，实现了共赢，神州云就形成了以服务资源为主体，客户端和供应端共赢的两翼发展模式。除此以外，为了适应互联网时代的要求，神州云的发展模式也会持续创新，赋予融合更多的发展内涵。

通信运营商加入融合打造准运营商级别的服务能力

北方准运营商级别服务能力的IDC核心门户：神州云在创立之前也做了大量的探讨，始终坚持以应用为核心，完全不同于一般互联网公司那样代理运营商的IDC机房；或者直接投资IDC机房，然后租用电信运营商宽带，再为客户提供互联网应用。因为这些传统模式都存在一个问题，公司作为中小云企业的发展基础不牢固。为此，神州云通过IDC合作模式的创新，成功融合通信运营商成为合作方，并将运营商与公司的利益统和一致，彻底解决传统非运营商IDC公司存在的弊病。构建了东北地区准运营商级别服务能力的IDC门户。公司已经成为电信、联通的北方IDC门户，基本代表运营商为北方地区客户提供IDC服务。未来，公司会努力形成电信、联通、移动、广电、教育网等公共互联网在北方的IDC核心门户。

北方唯一的民营物理云企业：当前提供云服务的公司遍地开花，几乎都以云公司作为卖点。但是绝大部分的公司，都是基于租用物理设备提供应用级别的云服务。神州云在启动云服务之前，更加注重物理云基础的构建。公司在IDC建设过程中，主动侧重地理区域的选址融合，机房建设不再局限于某个核心城市的服务器规模无限制扩大，而是在地理位置上建设了两地三机房的产业级物理云网，并通过相关管理软件的开发实现实时服务，实时异地灾备。公司是北方唯一的民营级别异地选址的云服务公司，所有在公司的企业，自然享受到了异地云灾备服务，降低了企业灾备成本。

业务混合所有制的成功探索：2014年，最热的名词是中央政府提出的国有资产混合所有制概念，中国的核心三大通信运营商都是国有企业，也在积极响应国家的混合所有制经营号召。神州云通过现有的合作模式，成功融合了运营商宽带能力，民营企业的资本和市场开发经营能力，在业务层面塑造了混合所有制新案例，成功盘活通信运营商的存量网络资源，服务北方企业。将来，公司将进一步加大与运营商合作，从业务层面的混合所有制摸索，到实现资本层面的融合共赢。该合作方式，也为中小IDC转型提供了借鉴。

客户发展融合磨练公司的互联网产品研发能力

稳定安全高效网络资源服务成熟客户：公司的基础IDC服务，稳定、安全、高效，为成熟客户减少网络中断的困扰；同时，针对那些对自身互联网需求不甚了解的客户，公司会积极主动开发适用产品进行推广，以便进一步提高成熟客户主营业务的发展，以便实现客户发展与公司发展的良性融合互动。

北方企业级的云创业孵化中心：公司设立之初即强调注重基于云服务的技术能力开发，利用公司的物理云资源培养了一支经验丰富的基于云技术的研发团队。公司注重为机房内的创业型企业提供技术、市场、资本、资源等方面的支持，扶持创业型企业的快速成长，并形成公司与这类客户的深度合作。未来，公司将探索与相关科技园区、大学等的孵化中心进一步深入合作，为云服务领域创业的公司提供进一步的资本支持。同时，公司也与国内的证券公司、会计师事务所、律师事务所形成了深入合作，为创业公司提供资本运作领域的综合孵化服务，减少创业企业在发展过程中可能的“弯路”。在未来，公司也会考虑与创投公司深化业务合作。

供应商融合合作提高机房管理效率

主动尝试IDC集成产品开发：IDC公司在自身的运作过程中，对于各类硬件产品的优点都有更深刻体会。同时，在产品的集成方面也具有自身的优势。在这种情况下，神州云公司积极关注IDC机房的一体化、集约化、节能花产品的开发，已经开发了包括高效一体化机柜在内的诸多新产品，通过这些产品的开发，将进一步提升公司机房管理效率；

供应商战略合作中心：神州云作为北方地区的IDC核心门户，有大量的成熟客户资源，是国内硬件供应商新产品试用的良好平台，神州云也非常强调与硬件供应商的合作共赢。正在加强与国内一流的硬件供应商深化合作，探索新的机房建设合作模式，积极推动新的硬件产品试验，实现新产品的共同推广等业务。未来，相信一定能与硬件供应商共同打造出全新的融合模式。

总而言之，神州云通过与运营商、客户、供应商、核心员工的融合发展，已经形成了一个稳固的发展平台，基础IDC服务质量已经达到运营商级别。在未来还将推出一系列基于云端的差异化产品，这些产品将兼顾物理云能力与虚拟云能力。同时神州云也坚信，只有通过不断推新的产品，以及不断深化的客户服务，才能在未来云时代的蓝海争夺战中屹立不倒。